前几天，和一位创业者聊到：哪些消费行业，国内创业者有机会？哪些消费行业，机会属于海外品牌？
后来讨论下来，发现答案既不是技术、也不仅仅是成本优势。
更关键的答案在于“谁代表了消费者向往的生活方式”。

为什么这么说呢？
1、
我们家也有不少的lululemon。
正常如果说买一条裤子，肯定技术、设计、性价比，三个要素咋也得占一个。
但是，当我拿着我老婆的lululemon，打开淘宝后，我发现，lululemon其实哪个都不占。
技术上，lululemon会强调材质和面料，但是其实它手里没有几个材料专利。
大多数的材料都是别人的专利和代工。
设计上，在lululemon设计出来之前，也许这个设计还具备领先性。
但是，只要设计出来，平替们复制它就是个早晚的事儿。
至于性价比上，lululemon在我看来，已经贵得有点难以理解。

但是，我们家lululemon在越买越多。
对比之下，又有专利技术、又有性价比的优衣库，反而在越买越少。
有一天，我老婆带我去超级猩猩跳操，打眼望去，一屋子的女生，30%以上穿的都是lululemon。

为啥大家都这么爱买lululemon呢？
因为它所代表的一种“生活方式”：
随时随地运动、独立自主、不喝可乐等含糖饮料、热爱生活。
也包括有健康生活习惯带来的好精力和好身材。

当你穿着一件lululemon，且穿得好看时，它其实帮你发出了你在这样生活的声明。

对比之下，我老婆有段时间开始关注lululemon的男装，很希望也能给我买一身lululemon。
我的第一反应是：我又没有机会随时随地运动，穿它干啥？没必要呀？
后来拗不过她。
我们还是去了奥莱，在lululemon的店里，我试了几件它的衣服。
传给我老婆看到之后，她就果断放弃了给我买lululemon。
因为，作为一个没有运动习惯的人，lululemon把的身材，衬托得前所未有的惨不忍睹…………

要穿好lululemon，我得先从运动开始。

2、
当你代表一个生活方式时，要为这个生活方式发出声明，声明越强力，其实越会排除掉那些不适应这个生活方式的人。

3、
说回消费品的机会。
回头看来，其实lululemon在销售的是一种生活方式。
这个生活方式，美国比我们更早发现，也因此比我们更为成熟。
当它带着成熟的品线、全套的故事进入中国时。
碰巧，越来越多独立和追求健康生活的中国女性，也开始渴望同样的生活方式，而lululemon作为一个答案，及时出现在了她们面前。

4、
但是另一些我们独有的生活方式，就成为了欧美品牌难以理解，国货品牌大有机会的地方。
比如：
有别于欧美人均更大的居住环境和多数人开车的交通方式。
为通勤人群的化妆减负——减少步骤、减少需要用到的化妆品数量，就是帮助了国内很多品牌成功的生活方式。

同样的，还有“少女心花知晓”和国风审美的流行。
这些都是欧美品牌难以兼容的生活方式。

反过来，当某些生活方式是在我们的国家率先诞生时，这些生活方式，也会靠着国内市场完成孵化，带着完整的品线和故事，有一天影响到其他国家。
当他们接受我们所代表的生活方式时，为承载这样生活的品牌买单，会是自然而然的现象。

by @于冬琪 #科技圈大小事