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前段时间说了小红书在生活经验方面替代百度的趋势，这几天又跟几家手机厂商聊到它们对用户在购机前决策过程的调研，发现B站也在科技数码商品的搜索方面，近乎完全的拿走了百度的份额。

不能说买手机前只会用到B站，而是在复杂的权衡行为里，去B站搜评测成了一个必选项，在购前环节的使用率仅次于官网，所以如果说投搜索引擎是为了自己官网能被搜到，那么投B站则是真的意识到用户决策心智的入口彻底改变了。

可以看到，越是接近决策层，B站的权重越高，用户了解产品的渠道可以丰富多样，但在临门一脚的说服场景里，B站是最核心的风向标。

这和今年手机厂商花在B站的预算普遍大涨的趋势，也对上了。

很多时候谈搜索，会比较多的注意在技术和算法上，但搜不出有用的信息，根本上还是可供内容够不够多、以及质量够不够高，当内容没跟上版本，搜索就是无根之木。

外网这几年讨论很多的话题，也是越来越多的人都养成了在Google搜索「Keywords+Reddit」的组合习惯，因为真正优质的信息在往头部社区集中，所以Reddit这样的平台光是卖爬虫接口就能创造占比很大的营收。

B站和凯度也发了一份白皮书，里面有些数据也能充分说明内容是一种复利：

AI内容在B站的渗透率超过60%，其中一半以上的用户会把B站当成学习AI的首要平台，而这种积累，让最近一年里的AI手机/AI PC的爆发，把第一口汤喂给了B站的UP主。

UP主数量增长60%，播放量增长80%，然后客户数量增长了300%，能理解这个供需关系吗？

所以今年AI手机的出货量涨了16%，AI PC的出货量涨了19%，B站在贡献这部分的增量上功不可没，全网的测评开箱都在这里了，相当于占据了新品发布的第二现场地位。

总的来看，科技兴趣用户数——大概2亿左右——已经成了B站的基本盘之一，画像上男七女三，恰好和小红书相反，集中在一二线城市，985/211的高校渗透率达到82%，无论放在哪里都是消费骨干。

B站现在差的可能还是「遇事不决，问小红书」这种拨云见日的Slogan，你们来给想一个？

by @阑夕ོ #科技圈大小事

就离谱，今天和一个pdd某垂类头部卖家聊天。他说，去年开始，义乌某pdd商家重镇出现好多商家跑路的情况。

往年大家做生意，觉得有的赚，今年也兴致勃勃的做。工厂还给了账期，看起来我手上有货，账户里有钱，毛估估一单有一块钱的利润。但是年底一盘，诶我的货呢？我的钱呢？

去哪了？

因为账没算清楚，很多隐形成本远超商家的想象。以为在赚钱，实则都是亏钱。以为一单赚一块，其实是一单亏一块，pdd跑量，一天万单，一个月就亏30万。足够把一些作坊工厂拖垮。

到了年底工厂的钱还不上了怎么办？把十个八个工厂叫到一起，说，你看啊，我欠了你们一共100万，但我现在账上钱都出来也就70万了。大家要不打个七折，都拿70%的钱回去，给我留几千块回家过年，明年我们继续合作，明年把钱赚了还给大家。

工厂不答应咋整？不答应也行，那我破产了，明年也就没合作了。欠你这些钱也拿不到了。

pdd的竞争，体现在成本的锱铢必较上。他们的单子，一天有1万单是高利润款，一单赚10块钱，主要从3个链接来。剩下一天5、6万单，一单赚3毛钱，这个利润从哪来？比如别的商家义乌发货，运费1.8元/单，他上海发货，1.35元/单。

所以很多工厂亏本的时候，他还能挣钱。今年他这么搞，拖垮了七八家和他在pdd卷的作坊型工厂。

就这么听完了一个微型商业生态系统的坍缩。唏嘘一下。

by @黑漆漆 #你不知道的行业内幕

微信、抖音一前一后实现了送礼功能，前者叫礼物蓝包，后者叫礼物红包，都支持本地生活团购和电商两大领域，有赞等服务供应商+来伊份等首批入选商家，股价飙升。

这些动作整齐划一到，像要挽救舔狗经济了…
期待后面的化学反应。

by @兔撕鸡大老爷 #科技圈大小事

团购大战: 李彦宏不能输的关键一战
O2O大战:李彦宏不能输的关键一战
外卖大战:李彦宏不能输的关键一战
短视频大战:李彦宏不能输的关键一战
直播大战:李彦宏不能输的关键一战
长视频大战:李彦宏不能输的关键一战
造车大战:李彦宏不能输的关键一战
Al 大战：李彦宏不能输的关键一战

目前看，都没赢🥲

by @黄青春Youth #科技圈大小事

前几天，和一位创业者聊到：哪些消费行业，国内创业者有机会？哪些消费行业，机会属于海外品牌？
后来讨论下来，发现答案既不是技术、也不仅仅是成本优势。
更关键的答案在于“谁代表了消费者向往的生活方式”。

为什么这么说呢？
1、
我们家也有不少的lululemon。
正常如果说买一条裤子，肯定技术、设计、性价比，三个要素咋也得占一个。
但是，当我拿着我老婆的lululemon，打开淘宝后，我发现，lululemon其实哪个都不占。
技术上，lululemon会强调材质和面料，但是其实它手里没有几个材料专利。
大多数的材料都是别人的专利和代工。
设计上，在lululemon设计出来之前，也许这个设计还具备领先性。
但是，只要设计出来，平替们复制它就是个早晚的事儿。
至于性价比上，lululemon在我看来，已经贵得有点难以理解。

但是，我们家lululemon在越买越多。
对比之下，又有专利技术、又有性价比的优衣库，反而在越买越少。
有一天，我老婆带我去超级猩猩跳操，打眼望去，一屋子的女生，30%以上穿的都是lululemon。

为啥大家都这么爱买lululemon呢？
因为它所代表的一种“生活方式”：
随时随地运动、独立自主、不喝可乐等含糖饮料、热爱生活。
也包括有健康生活习惯带来的好精力和好身材。

当你穿着一件lululemon，且穿得好看时，它其实帮你发出了你在这样生活的声明。

对比之下，我老婆有段时间开始关注lululemon的男装，很希望也能给我买一身lululemon。
我的第一反应是：我又没有机会随时随地运动，穿它干啥？没必要呀？
后来拗不过她。
我们还是去了奥莱，在lululemon的店里，我试了几件它的衣服。
传给我老婆看到之后，她就果断放弃了给我买lululemon。
因为，作为一个没有运动习惯的人，lululemon把的身材，衬托得前所未有的惨不忍睹…………

要穿好lululemon，我得先从运动开始。

2、
当你代表一个生活方式时，要为这个生活方式发出声明，声明越强力，其实越会排除掉那些不适应这个生活方式的人。

3、
说回消费品的机会。
回头看来，其实lululemon在销售的是一种生活方式。
这个生活方式，美国比我们更早发现，也因此比我们更为成熟。
当它带着成熟的品线、全套的故事进入中国时。
碰巧，越来越多独立和追求健康生活的中国女性，也开始渴望同样的生活方式，而lululemon作为一个答案，及时出现在了她们面前。

4、
但是另一些我们独有的生活方式，就成为了欧美品牌难以理解，国货品牌大有机会的地方。
比如：
有别于欧美人均更大的居住环境和多数人开车的交通方式。
为通勤人群的化妆减负——减少步骤、减少需要用到的化妆品数量，就是帮助了国内很多品牌成功的生活方式。

同样的，还有“少女心花知晓”和国风审美的流行。
这些都是欧美品牌难以兼容的生活方式。

反过来，当某些生活方式是在我们的国家率先诞生时，这些生活方式，也会靠着国内市场完成孵化，带着完整的品线和故事，有一天影响到其他国家。
当他们接受我们所代表的生活方式时，为承载这样生活的品牌买单，会是自然而然的现象。

by @于冬琪 #科技圈大小事