人寿研究二十九 保费增长与平衡（四）
上一节说到，如果继续维持要 “期交新单/有效续保”=一定比率，或者说，“期交新单/不再续保”要尽量的大。在这个算式中，由于随着保单累积,不再续约保单金额及有效续保保费收入，会不断增大，即分母会陆续变大。因此，要达成前面目标的话，每年期交新单，也必须不断维持增加才能跟得上。但这说起来容易，做起来难。 保险公司不能无成本、无止境的，令到每年的首年期交新保单不断高速增长，正所谓“树不会长到天上去”，这一方面受市场环境和客户端影响，另一方面，保险公司也受到两方面制约，一是人力，二是拓展业务也需要成本和资本。 外部整体环境上,必须是有大量需求，比如说，香港人口有限，就算一人买一份保险，最多也是卖到600...
