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先想钱，再写代码。 在你敲下git init之前，先拿张纸，把这几个问题想明白：我这东西给谁用？他们有多疼？疼到愿意掏钱吗？我上哪儿找这帮人？如果这几个问题你一个都答不上来，劝你这项目别干了，纯属浪费生命。
把用户当爹，把差评当圣经。 别跟用户犟。他们骂你，说明还在乎你。每一个差评，都是一份免费的产品需求文档。把最早那批用户，伺候好了，把他们拉个群，天天跟他们聊天。他们会成为你最忠诚的粉丝，和你最好的推销员。

       第二条：战略上，别去大海里跟航母斗，去小河沟里当霸王
       你没钱没资源，别做平台梦，别想跟巨头抢地盘。你唯一的活路，就是找到一个巨头们看不上、也懒得做的针尖市场。
窄，就是你的护城河。 你的市场越小众，你的定位就越精准，你的竞争对手就越少。别做“笔记软件”，要做“给程序员用的、支持Markdown和代码块高亮的云同步笔记软件”。别做“电商SaaS”，要做“专门服务于在小红书上卖多肉植物的个人卖家的订单管理工具”。把一个针尖大的需求，捅到天上去，这就是你的活路。
做个“懂王”，而不是“码王”。 找一个你热爱的垂直领域，扎进去，成为这个领域里的专家。你对行业“黑话”的理解，你对用户隐秘痛点的洞察，这才是巨头用钱和技术都砸不出来的壁垒。用户买的不是你的代码，是你的“懂行”。
卖铲子，也卖挖矿教程。 软件付费难，但知识付费容易。把你的技能，打包成服务。如果你做了个数据分析工具，那就顺便卖“一对一的数据分析咨询服务”。用服务的收入，去养你的产品。在服务客户的过程中，你又能拿到最一手的需求。这是最适合中国国情的“以战养战”模式。

       第三条：流量上，别再求爷爷告奶奶，把自己变成一个发光体
       既然没人给你流量，那你就自己创造流量。在这个“关系信任”的国度，你最大的信任来源，就是你自己。把你的个人品牌，当成最重要的产品来打磨。
用内容，给自己打广告。 找个平台，知乎、B站、公众号，随便哪个都行。别上去就说“我的产品牛逼，快来买”。你要分享价值。分享你开发过程中的坑，分享你对技术的思考，分享你对行业的洞察。把你打造成这个小领域里的意见领袖。当用户信了你这个人，自然就会信你的产品。
把自己扒光，用真诚换信任。 这叫“公开建造”（Build in Public）。在社交媒体上，直播你的创业过程。今天赚了多少钱，哪怕只有十块，也晒出来。昨天遇到了什么bug，也写出来。这种毫无保留的真诚，在今天这个充满谎言和包装的商业世界里，本身就是最稀缺的营销。用户会觉得，他们不是在买一个工具，而是在投资一个有梦想的、真实的人。
建个“村”，当个“村长”。 把你的核心用户，都拉到微信群里。这个群，不是客服群，是你的“粉丝后援会”。在里面发红包，跟他们吹牛逼，听他们吐槽。把他们当朋友，他们就会把你的产品当成自己的事业来守护和传播。

       第四条：视野上，如果这桌麻将你玩不赢，那就换个桌子
       如果在国内这片土地上，你试了所有办法，还是觉得憋屈，还是活不下去。那么，勇敢一点，出海。
别再犹豫了。 那边有成熟的付费市场，有尊重创新的用户，有完善的开发者生态，有简单明了的规则。对于一个只想安安静-心做好产品的开发者来说，那是一片更公平的竞技场。
别怕，门槛没那么高。 语言不通？有DeepL。文化不懂？多逛逛Reddit和Twitter。法律税务麻烦？有Stripe Atlas。支付不通？有Stripe和PayPal。前人已经把路都趟平了，网上的出海教程，比你电脑里的Bug都多。
你最大的优势，就是你的“中国基因”。 你见识过最惨烈的竞争，你服务过最挑剔的用户，你熬过最长的夜。你的开发效率和对细节的打磨能力，放到国外，就是降维打击。别妄自菲薄。


五，在这场必输的赌局里，像野草一样活下去

       好了，话就说到这里。我们把这个操蛋的现实，翻来覆去地解剖了一遍，露出了里面所有的脓疮和烂肉。或许，看完这篇血淋淋的“黑皮书”，你心里只剩下一个结论：在中国，独立开发就是一场必输的赌局。
       是的，从概率上来说，你几乎赢不了。你面对的是一个不尊重你劳动的市场，一个扼杀你流量的平台，一群随时准备将你生吞活剥的巨头，和一套让你寸步难行的规则。在这张牌桌上，对手的底牌，比你所有的牌加起来都大。这是一场从一开始，就注定要失败的战争。
       那我们为什么还要谈论它？为什么还有人，像着了魔一样，往这个注定失败的火坑里跳？
       因为，总有一些东西，比输赢更重要。
       每一个还在坚持的独立开发者，请你记住，你不是一个失败者，你是一个反抗者。在这个所有人都在追逐风口、都在谈论模式、都在用PPT骗投资的浮躁世界里，你的存在本身，就是一种宣言。你代表着一种正在被这个时代抛弃的精神：对创造的纯粹热爱，对产品的极致苛求，对个人价值的顽固坚守。你是不愿在大厂流水线上拧螺丝的叛逆者，是拒绝被KPI异化的自由灵魂。你们，就是这个功利到令人作呕的商业世界里，最后一束微弱，但该死地顽强的光。
       这束光，或许照不亮整个黑夜，但它足以让你看清脚下的路，足以让后来者知道，除了跪着挣钱，还有人曾试过站着。
       环境无法改变，我们甚至连抱怨的资格都没有。我们能做的，只有改变自己与这个操蛋世界相处的方式。在这场一个人的战争里，最强大的武器，不是你的技术，不是你的创意，而是你的韧性——那种被生活按在地上反复摩擦，依然能爬起来，吐掉嘴里的血和泥，然后咧着嘴说一句“再来”的韧性。
       所以，忘掉那些财务自由的狗屁神话吧。我们首先要做的，是活下去。像一株无人问津的野草一样，在水泥地的缝隙里，在巨头的阴影下，不计一切代价地活下去。收起你那不值钱的清高，去钻营，去妥协，去用一切“不体面”的方式，为自己换来一口能继续喘下去的气。
       然后，在你活下去的间隙里，抬起头，找到你的同类。那些和你一样，被现实揍得鼻青脸肿，却眼里依然有光的疯子。和他们抱在一起，不是为了取暖，是为了在下一次冲锋时，能有人帮你挡一颗子弹。
       这，可能就是在我们这片土地上，在这场必输的赌局里，唯一的破局之路。它不保证胜利，它只承诺抗争。而对于一个真正的开发者来说，战斗本身，就是最高的荣誉。

转自微信公众号@遛狗大哥